Сплошная путаница с онлайн-курсами. Одни считают, что можно осчастливить человечество кое-как записанными лекциями. Другие вгрызаются в творческий процесс в твердой уверенности, что разумное и вечное нынче в цене – только дай, и все обязательно ломанутся.
Вот я и хочу напомнить энтузиастам о том, что онлайн-обучение – это бизнес, который требует осмысления и планирования. Как, собственно, любой другой бизнес.
СОЗДАНИЕ КУРСА
Для запуска курса не нужны капиталы, но необходимо вложить много последовательной творческой работы. И чаще всего процесс этот на порядки сложнее, чем представлялось в голове.
Для начала проверьте на себе – попробуйте подготовить один урок целиком. В первых комментах кину мои объяснялки на тему.
ПЛАТФОРМЫ И ПЛАГИНЫ
Спецплатформы для создания онлайн-курсов, может, и удобны, но далеко не дешевы. Альтернатива – сочетание нескольких базовых программ.
Например:
- Конструктор сайтов – от Wix до WordPress. Это ваш якорь, здесь вы размещаете все содержание курса, посадочную страницу и разное нужное.
- Простой плагин Memberful, который знает, что на вашем сайте показывать всем, а что – только тем, кто оплатил обучение.
- Почтовый сервис, типа MailChimp, для email-рассылок и общения с учениками.
ЦЕНА
Здесь традиционно работает закон спроса и предложения – проверьте количество, качество и цены подобного курса на рынке.
В остальном есть две модели:
- Цена пониже, если вы метите в широкую аудиторию и большой оборот.
- И высокая цена только для серьезных.
При этом заниженная цена может отпугнуть своей неадекватностью. А если за вашими экспертными плечами уже стоит толпа апологетов, дешевить точно не стоит.
ПРОДВИЖЕНИЕ
Способы, в целом, известны: реклама в соцсетях и поисковиках, email-рассылки, сообщения в нишевых сообществах, привлечение профильных инфлюенсеров.
Все так, но важно понять три момента:
Первый момент
Возможно, самый распространенный метод – привлечение к курсу с помощью бесплатного контента. Живой вебинар, лекции в YouTube, статьи, посты – да что угодно. Главное выбрать хайповую тему, впечатлить и тут же прорекламировать свой курс.
Второй момент
Схема “узнали и сразу купили” работает редко. В этом смысле нужны серьезные основания, чтобы рассчитывать только на лобовую рекламу.
Скорее всего, автору придется выходить на интернет-сцену, писать тексты, снимать видео и общаться с народом. Вы к этому готовы?
Третий момент
Если вы уже хорошо поработали над формированием своей аудитории, стоит задуматься над созданием своего курса. Главное, чтобы эти люди доверяли вам именно как эксперту.
ПРОДАЖИ
Может показаться, что это мелочь, но нет, это ключевой момент. Маркетинг приводит к вам заинтересованных людей, и теперь надо так с ними пообщаться, чтобы они этот интерес не потеряли, а наоборот купили ваш курс.
ДЕЛЕГИРОВАНИЕ
Кто-то должен продавать, отвечать на вопросы, решать проблемы, проверять домашние задания, поддерживать и ободрять. Потянете все сами или нужен помощник?
ДЕНЬГИ
Одна из центральных задач любого бизнеса – продать так, чтобы остаться в плюсе после вычета всех затрат. Если картинка сложилась, помечтайте о возможностях масштабирования, и вперед с песней!
